Representante de Ventas

Descripción del puesto

Responsable de desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, identificar nuevos clientes, mantener y fortalecer las relaciones con la cartera existente y acompañar al cliente durante todo el proceso de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre y seguimiento posterior. Buscamos una persona con orientación comercial, capacidad de negociación y enfoque en ventas consultivas, capaz de comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas de acuerdo con sus requerimientos. Principales funciones: - Realizar prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio. - Identificar y contactar potenciales clientes mediante visitas, llamadas, referidos, contactos comerciales y otros medios. - Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación del prospecto hasta el cierre. - Levantar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de acuerdo con sus requerimientos. - Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales. - Dar seguimiento oportuno a cotizaciones, negociaciones y oportunidades abiertas. - Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes. - Implementar estrategias de fidelización y seguimiento postventa. - Identificar nuevas oportunidades de venta dentro de la cartera existente. - Mantener actualizada la información de clientes y prospectos. - Cumplir con las metas y objetivos comerciales establecidos por la empresa. - Dar seguimiento a pedidos, servicios y requerimientos relacionados con los clientes. - Elaborar reportes de gestión comercial y resultados de ventas. - Mantenerse atento a las necesidades del mercado y a nuevas oportunidades de negocio. - Representar a la empresa de manera profesional ante clientes actuales y potenciales.

Requisitos

• Estudiante universitario o profesional graduado de Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras afines.
• Experiencia previa en ventas consultivas, ventas B2B o gestión comercial.
• Experiencia comprobable realizando prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en seguimiento y fidelización de clientes.
• Conocimiento del proceso completo de ventas: prospección, contacto, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y postventa.
• Habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
• Orientación al logro de objetivos y resultados.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Manejo de herramientas de Office y medios digitales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y movilizarse dentro de Santiago y zonas cercanas.