Ejecutivo de Ventas B2B

Descripción del puesto

SOMOS UNA EMPRESA DEL SECTOR DE COMBUSTIBLE FUNCIONES •Prospectar empresas ubicadas en las zonas de influencia de las estaciones Petronan y otros territorios asignados. •Identificar oportunidades en empresas de transporte, logística, distribución, construcción, agricultura y otras actividades con consumo recurrente de combustible. •Contactar a los responsables de compras, operaciones, administración y gestión de flotas. •Realizar visitas comerciales, levantar necesidades y presentar propuestas adaptadas al consumo del cliente. •Gestionar cotizaciones, negociaciones y seguimiento hasta concretar la venta. •Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y procurar la recurrencia de compra. •Mantener actualizada la cartera de clientes y las oportunidades en el CRM. •Coordinar con las estaciones y las áreas internas la atención de los clientes, los despachos y las incidencias. •Dar seguimiento a las facturas pendientes de pago en coordinación con el área responsable. •Cumplir los objetivos de prospección, captación, ventas y desarrollo de cartera. COMPETENCIAS •Orientación a resultados y capacidad de autogestión. •Habilidad para prospectar, negociar y cerrar ventas. •Comunicación efectiva y capacidad para relacionarse con distintos niveles empresariales. •Organización, disciplina y seguimiento constante. •Capacidad analítica para identificar oportunidades y desarrollar clientes. •Manejo básico de Excel, correo electrónico y herramientas CRM. •Formación técnica o universitaria en Mercadeo, Administración, Negocios o áreas afines. •Experiencia comprobable en ventas externas, prospección y negociación comercial. •Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas empresariales o productos de consumo recurrente. •Vehículo propio en condiciones adecuadas. •Licencia de conducir vigente. •Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazarse dentro del territorio asignado. •Disponibilidad para trabajar con metas e indicadores de desempeño. Ventas.