GERENTE COMERCIAL Y OPERACIONES – LEASING CORPORATIVO Y RENT A CAR DE LUJO SANTIAGO

Descripción del puesto

Desarrollar, gestionar y ejecutar la operación comercial de las unidades de negocio de leasing corporativo y alquiler de vehículos de lujo. Será responsable de captar clientes, generar oportunidades de negocio, preparar propuestas, negociar contratos, gestionar cuentas corporativas y dar seguimiento directo a las operaciones comerciales. Por tratarse de una empresa nueva, se requiere un perfil ejecutivo-operativo, con capacidad para crear procesos, establecer relaciones comerciales y ejecutar personalmente las actividades necesarias para poner en marcha y hacer crecer el negocio. Responsabilidades principales Diseñar e implementar la estrategia comercial para ambas líneas de negocio: leasing corporativo y rent a car de lujo. Prospectar activamente empresas, instituciones, hoteles, agencias de viajes, clientes VIP y otros segmentos potenciales. Identificar oportunidades de negocio, contactar prospectos, coordinar reuniones y realizar presentaciones comerciales. Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, contratos y ofertas de servicios. Negociar directamente con clientes las condiciones comerciales, tarifas, plazos y renovaciones. Gestionar personalmente las cuentas corporativas y dar seguimiento a cada cliente desde el primer contacto hasta el cierre y la continuidad del servicio. Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, hoteles, operadores turísticos y otros socios comerciales. Participar en la definición de tarifas, políticas de alquiler, condiciones de leasing y modelos de rentabilidad. Dar seguimiento a la disponibilidad, utilización y rentabilidad de la flotilla vehicular. Coordinar reservas, entregas, devoluciones y requerimientos de clientes, en conjunto con las áreas de apoyo. Dar seguimiento a pagos, renovaciones, incidencias y compromisos comerciales. Crear los procedimientos, controles e indicadores necesarios para organizar y desarrollar la operación. Elaborar reportes de ventas, proyecciones, resultados y oportunidades de crecimiento. Identificar necesidades de personal, herramientas y recursos para el crecimiento de las unidades de negocio. Requisitos Manejo avanzado conversacional de inglés Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de rent a car, leasing, sector automotriz o administración de flotillas. Experiencia previa en empresas de alquiler de vehículos reconocidas, como Avis, Hertz, Budget, National o similares. Experiencia directa en captación de clientes corporativos, negociación, cierre de ventas y administración de cuentas comerciales. Conocimiento de modelos de leasing, alquiler de vehículos y gestión de flotillas. Manejo de cotizaciones, contratos, tarifas y rentabilidad comercial. Dominio de Excel y herramientas de gestión comercial o CRM. Capacidad para desarrollar procesos y poner en marcha una operación desde cero. Disponibilidad para realizar gestiones comerciales y operativas directamente. Competencias Orientación a resultados y desarrollo de negocios. Capacidad de ejecución y autonomía. Negociación y cierre comercial. Organización y seguimiento. Iniciativa y resolución de problemas. Liderazgo práctico y capacidad para trabajar directamente en la operación. Visión comercial y sentido de negocio. Orientación al cliente y habilidades de comunicación. Indicadores de desempeño Nuevos clientes corporativos captados. Contratos de leasing y alquiler cerrados. Ingresos y rentabilidad de ambas unidades de negocio. Nivel de utilización de la flotilla. Renovación y retención de clientes. Cumplimiento de metas comerciales. Desarrollo e implementación de procesos operativo. Soluciones en Recursos Humanos: Reclutamiento, administración de personal y Outsourcing de RRHH.